Kaufkraft & Konsum

Menschen 50plus sind kaufkräftigste Zielgruppe

Die Alterung der Gesellschaft bestimmt heute und künftig die wirtschaftliche Entwicklung von Unternehmen. Sie gibt die Inhalte und die Qualität des gesellschaftlichen Zusammenlebens vor. Und bestimmt die Spendings für die kaufkräftigste Zielgruppe 50plus.

Aber die wenigen bisherigen Beratungs-, Marketing- und Kommunikationsstrategien haben keine Wirksamkeit. Dies liegt an der noch immer postulierten „werbewirksamen Zielgruppe 19-49“.

Produkte und Services müssen überdacht werden, Marketing- und Kommunikations-Strategien müssen neu entwickelt und im Rahmen der vorhandenen Strukturen angepasst werden. Nur so kann dieses großes wirtschaftliches Potenzial erschlossen werden:

„Wie das Deutsche Institut für Altersvorsorge (DIA) berichtet, zeigt eine Untersuchung des Demografen Tobias Vogt vom Max-Planck-Institut für demografische Forschung zur Kaufkraft verschiedener Altersgruppen, dass in keinem Alterssegment der Konsum so stark wächst wie bei den Senioren. Nahezu jeder dritte Euro stammt mittlerweile von ihnen.

Zugleich wird die ältere Generation in Deutschland nicht nur eine immer wichtigere Zielgruppe für Unternehmen, sondern auch zu einem bedeutenden Wirtschaftsfaktor. So stiegen innerhalb von zwei Dekaden, zwischen 1993 und 2013, die Konsumausgaben der über 60-Jährigen von 192,2 auf 375,3 Milliarden Euro und damit auf nahezu das Doppelte. Diese Steigerung ist noch beachtlicher im Vergleich. So erhöhte sich der gesamte private Konsum in dieser Zeit lediglich um 47 Prozent auf 1.263,1 Milliarden Euro. […]

Angesichts der fortschreitenden Alterung der Gesellschaft werden Senioren künftig noch stärker die Nachfrage prägen. Das gilt umso mehr, je besser es gelingt, die körperliche und geistige Fitness zu erhalten. […]“